咀香園第三年參展MIF
屹立本澳七十一年的手信店咀香園，多年來積極開拓多元業務，零售點遍及內地、東南亞及美國。咀香園?家董事總經理黃若禮指出，自三年前參加MIF（澳門國際貿易投資展覽會）以來，產品吸引了不少歐洲參展商，可見參展有助企業開拓新市場，提高知名度。未來續借本地展會的平臺優勢，幫助品牌打入葡萄牙市場。
出口增長近一成
黃若禮表示，之前一直沒有意識到參展的作用，前年開始，為了擴大品牌的覆蓋範圍，嘗試參加MIF。有了首屆經驗後，去年再度參展取得了顯著成效。
他說，展會吸引了不少外國商戶來澳，加深外商對本澳商品的認識。透過展會的配對服務，與合適企業進行洽商，旣節省時間又可提升成功機會，是本澳中小企開拓海外市場的便捷渠道。該公司正是借助專業配對服務，於去年成功將品牌食品打入歐洲市場，當中包括較難涉足的瑞士及委內瑞拉市場。現時該店出產的食品在當地均有經銷渠道，自開拓歐洲市場後，出口量增長近一成。
黃若禮說，不同國家市場對食品有不同要求，如美國人嗜甜，東南亞則不喜歡太甜。故在當地有合作夥伴就等同有枝“盲公竹”，省卻企業摸索市場的時間及資源。咀香園曾獨力開拓內地、東南亞及美國市場，了解到單靠自身能力開拓境外市場的艱苦。加上外國人對澳門品牌不太了解，要花很多唇舌，推銷過程中亦少不免食“閉門羹”，投入不少成本及人力。
本地參展門檻低
相反，MIF本身就是澳門的品牌，外國商戶就是衝著本澳品牌遠道而來，外資對參展商更有信心。此外，本土參展的優勢是可減省開支，如交通費、食宿費、產品運輸費等，本地參展門檻亦低，內地參展三日開支往往較澳門多六倍，並非所有中小企都有能力應付，本澳企業更應抓緊機遇，藉此“走出去”。
對於第三屆參展，咀香園希望今年可成功與外國原材料供應商達成合作，為企業提供更優質的原材料。吸收了多次參展經驗後，他建議大會可以考慮提早收集展商資料，對外宣傳展覽會的同時，讓外商更早了解到參展商，外商可以有備以來，提高洽商的成功機會。
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