　　在祖國北方，白山黑水之間，已是寒風凜冽、雪花飄舞，而來到珠江兩岸，來到澳門，仍然是暖意融融、花團錦簇，正象一首歌裏唱的，“我們的大中華呀，是好大的一個家”。在這充滿親情的大家庭氣氛裏，內地和澳門特區工商界的朋友們歡聚一堂，共議中國民營經濟發展、共商中國企業走出去，特別有意義。在座的還有一些外國工商界的朋友，他們過去、現在都和我們有著友好的合作，他們將來也會和我們有更加緊密、更加擴大、更加頻繁的合作。我代表全國工商聯，向在座的中外全體朋友們表示親切的問候和誠摯的祝福！

　　我想我們都應該承認、應該正視這樣一個事實，我們這個“大家庭”的國土幅員遼闊，但是經濟全球化的大趨勢卻使“地球”變得越來越小，小到象一個“村”，大家叫他“地球村”；我們人與人之間的親情固然友好，但是企業與企業之間的競爭卻越來越激烈，激烈到你死我活的殘酷程度，願意也好，不願意也好，沒有辦法，這就是事實。我們只有承認他，正視他，勇敢地迎接這個挑戰，敏銳地抓住這個機遇，才有中華民族偉大復興的那一天！

一、實施“走出去”戰略是對外開放新階段的重大舉措

　　我國內地實行改革開放二十多年來，已經逐步形成了全方位、多層次、寬領域的開放格局，進出口貿易總額躍居世界第六位，利用外資居發展中國家第一位。加入世界貿易組織，標誌著我國的對外開放進入了新階段。新階段面臨的形勢背景一個顯著的特點就是經濟全球化。它加速了生產要素在世界範圍內自由流動，資源實現全球配置，世界統一市場逐步形成；它使世界各國經濟聯繫日益緊密，強化了國際分工的廣度和深度，各國企業之間合作增加，競爭加劇。世界各國都在打破區域經濟的限制，在全球範圍內整合資源。很顯然，跨國公司將在經濟全球化過程中處於有利的地位。

　　從我國目前經濟發展的態勢看，我國正處於經濟結構和產業結構調整時期，當前，國內買方市場格局已經形成，結構性生產能力過剩，有效需求不足，國內市場競爭日益激烈。從我國未來經濟社會發展的要求看，國內重要資源不足，國際市場開拓缺乏廣度和深度，已成為發展的嚴重制約因素。而實施“走出去”戰略，有利於我國企業適應經濟全球化的趨勢，積極開拓新的市場發展空間，充分利用國內國際兩個市場兩種資源，從而使我國能在更廣闊的空間進行經濟結構和產業結構的調整，加快社會主義市場經濟體制的完善過程。

　　中共中央十六大報告明確指出，實施“走出去”戰略是對外開放新階段的重大舉措。鼓勵和支援有比較優勢的各種所有制企業對外投資，帶動商品和勞務出口，形成一批有實力的跨國企業和著名品牌。積極參與區域經濟交流與合作。這是新世紀我國現代化建設的一個重要戰略目標，也是我國對外開放進入一個新的發展階段的新要求。要不斷提高對外開放水平，就必須充分發揮一切積極因素和社會各方面的力量，特別是作為我國社會主義市場經濟重要組成部分的民營企業更應該成為“走出去”的生力軍。

二、民營企業“走出去”，大有可為

1、民營企業已具備“走出去”參與國際競爭的能力。

　　統計數位表明：1989年，中國私營企業僅有90581戶，從業人員164萬人，註冊資金84億元。2002年，私營企業數增加到243.5282萬戶，從業人員3409.3萬人，註冊資金24756.22億元，分別增長27倍、20倍和294倍。私營經濟對國內生產總值(GDP)的貢獻率從1989年的0.57％增長到2002年的22.76％。這說明，包括私營企業在內的民營企業的發展是中國這些年改革和發展成功的重要因素，民營企業的發展已經成為推動國民經濟發展的重要力量。

　　據海關統計，2001年私營企業直接出口53.1億美元，2002年達137.8億美元，比2001年增長159.5%；今年上半年私營企業直接出口額達128.3億美元，同比增長168.1%。獲得進出口權只有短短4年多，私營企業出口總額已超過集體企業，並繼續保持著高速增長的勢頭。同時民營企業到境外投資建廠、設立企業、境外融資、工程承包等方面也都有了很大的發展。民營企業已具備“走出去”參與國際競爭的能力。

　　民營企業經過二十多年成長進步，已經具備了一定的經濟實力，其工業製造能力、技術裝備水平、技術開發能力、質量管理水平以及員工的整體素質都有了很大的提高，有的可以同世界上同類型企業抗衡。民營企業在產權結構、經營機制和運營成本上都具有一定的優勢，。

　　首先，民營企業權清晰，所有者到位。不少民營企業建立了現代企業制度，完善了法人治理結構，經營管理機制靈活，投資決策果斷，工資分配、營銷方式有很大的自主權，因此規避市場風險的靈活程度較高，在國際市場上有較強的適應能力。

　　其次，民營企業誕生於市場經濟，對市場反映敏感，善於捕捉市場信息，把握機會，尤其是對國際市場上多品種、小批量、個性化需求的出口商品，民營企業表現出極大的靈活性和明顯優勢。

　　第三，中國產品在國際市場上是以成本優勢為主，而民營企業在人力資源管理效能、生產資料的使用，歷史包袱等方面明顯優於國有企業，尤其是勞動密集型的行業，這種成本優勢更為明顯，在我國經濟發展的現階段，這種優勢還能持續一個時期。

2、民營企業已經開始了“走出去”的征程

　　民營企業對國際市場的適應性和競爭力有較大的活力和較大的潛力，具備了“走出去”參與競爭的基礎和條件。其中一批能抓住改革的先機、具有敏感的市場意識和世界眼光、經營靈活的民營企業，已率先成為進入國際市場的開拓者，其發展的潛力和空間是巨大的，是十分鼓舞人心的。民營企業探索適合自身特點的參與國際競爭的道路，發揮了自身的特長和比較優勢，走出去的形式和特點，迄今為止歸納起來，大致可分為以下三種類型：產品出口型；國際資源利用型；承接國際工程型。

1）產品出口型。有兩種發展路徑：一是直接出口。大多數製造企業以自己的產品出口作為“走出去”參與國際競爭的主要形式。從企業“走出去”發展過程看，這些企業是從單一的產品出口開始，開拓國際市場，逐步建立起國際營銷網路，並根據需要，在國外建立生產廠或直接並購國外企業帶動出口。從產品成長過程看，很多企業是從為外國公司做OEM開始，逐漸創出自有的國際品牌，有的企業還註冊了國際專利和商標，學會使用知識產權來保護企業的利益；有的企業積極應對國際上對我們的反傾銷，取得了可喜的勝利。二是貿易帶動出口。有的民營企業以國際貿易為先導，走出去瞭解國際市場需求，打開市場渠道，建立國際營銷網路，在瞭解國際市場的基礎上，按照比較優勢的原則在國內建立專門瞄準國際市場的出口產品生產基地。例如，廣東志高空調股份有限公司陸續在全球100多個國家和地區註冊“志高”商標，申請通過了幾乎所有具代表性的國際認證；從努力爭取OEM業務轉移到積極推動自有品牌出口，從以亞非國家市場為主轉移到以歐美國家為重點。今年2月份，他們擊敗眾多國際品牌，一舉奪得雅典奧運會場館2萬台空調工程項目，到4、5月份，空調單月出口量同比增長300%，每月超過1500萬美元。同時，他們還取得了自有品牌出口和OEM出口各占50%的成績，一個國際化的中國空調品牌正在形成。

2）國際資源利用型。中國企業“走出去”要利用好兩個市場，兩種資源。那些利用國際上哪些資源，包括市場的、原材料的、技術的、管理的、資金的、人才的、資訊的、物流的、倉儲的、等等，怎樣在全球範圍內優化配置資源，許多民營企業的實踐給了我們很好的回答。例如，江蘇華瑞國際集團經過多年摸索，確立了植根於服裝產業、實現跨國經營的發展戰略。1996年，他們利用歐美國家給予其他第三世界國家貿易優惠政策的時機，先後在越南、柬埔寨投資開辦服裝廠，利用當地服裝配額，為客戶提供具有競爭力的產品，形成公司接單、在國內外組織面輔料、海外工廠製造成衣的貿易鏈，用國際化的貨源供應國際化的市場，使業務實現了跳躍式發展。2002年該公司出口創匯5000多萬美元，進口1200萬美元，上繳國家稅收近2000萬元人民幣。

3）承接國際工程型。目前民營企業還沒有直接獲得對外承包工程權，因此這種類型較少。但是一些民營企業依靠自身實力，成功地重組控股了有外經權的國有企業，取得了進入國際工程競爭的“身份證”和“入場證”，走出了一條國際承包工程項目、人力資源輸出與資本運作相結合的有效途徑。例如，廣廈控股創業投資有限公司與南京市政府合作，通過跨地域資產重組控股了有外經外貿權的南京國際經濟技術合作有限公司，先後在中東、非洲、南美承包工程9500萬美圓，向國外派遣技術管理人員、研修生、建築工人、服裝工人等6000余人，其勞務收入8000多萬美圓。

　　此外，也有一些民營企業能夠站在高起點實施國際化戰略運作，取得了可喜的成功。例如，華立集團在北美地區低成本收購兼併高科技企業-—菲利浦集團屬下的美國聖荷塞CDMA移動通信，獲得了菲利浦在CDMA無線通信方面的全部知識產權（IP）、研發成果、研發設備、研發工具和一大批有經驗的研發人員，在此基礎上成立了美國華立通信集團公司，使華立成為名副其實的高科技跨國公司。

三、海內外華人商會聯起手來，為民營企業架設“走出去”參與國際貿易和國際經濟技術合作的橋梁

1、中華全國工商業聯合會（簡稱“全國工商聯”）作為中國最大的民間商會，目前有縣以上各級工商聯組織3079個，縣以下基層組織19851個，行業組織3851個。擁有164萬個會員，其中絕大多數是正在快速成長的民營企業。從去年的年度營銷總額來看，我會會員企業中，達到5億元的有405家，達到50億元的有21家，超過100億元的也有6家。

　　全國工商聯與全世界42個國家和3個地區的180家工商社團組織建立了友好合作關係。要把這種友好往來的聯繫轉化成經濟合作交流的優勢，將過去以“引進來”為主開展的服務變為“引進來”和“走出去”相結合，重在為“走出去”服務，為民營企業開展國際貿易、海外投資、融資提供政策、資訊、諮詢等服務，這要成為工商聯對外交流的一項重要任務。

　　我們認為，各級工商聯都應為民營企業“走出去”出力，做好服務工作，做好調研工作，不斷總結推廣先進經驗，加快推進民營企業“走出去”。

　　根據我們對民營企業“走出去”的調研，我們希望他們應該注意如下的幾個方面：
1）努力提高企業的核心競爭力，明確自己的市場定位和發展戰略；
2）加強專案實施前的調研，認真分析專案可行性，做到知己知彼；
3）提高適應異國文化環境、營商環境的能力；
4）守法循規、建立誠信；
5）加強適應國際市場運營的人才培養。

　　中國、葡萄牙以及整個歐洲合作互補性強，領域寬廣，潛力巨大。中華全國工商業聯合會願意秉承“愛國、敬業、誠信、守法”的宗旨，在商言商，努力為海內外投資者架設一個交流、服務的平臺，推動中歐企業合作、共贏！

2、　充分利用澳門在內地企業走出國門時的通道橋梁優勢，加快“走出去”步伐。

　　澳門是一個地理位置優越、經濟高度開放的商貿都市，具有自由港、獨立關稅區的地位，以及良好的營商環境和廣泛的國際市場聯繫。澳門服務業極為發達，特別是金融、信用評估、律師、會展業等方面可為內地提供經驗，促進民營企業在這些行業的開拓和產業升級。由於歷史的原因，澳門和覆蓋兩億人口的葡萄牙及其他葡語系國家在經濟往來與合作方面關係比較緊密，澳門回歸祖國以來，中國與葡萄牙及其他葡語系國家和地區保持著友好的外交往來和經濟合作關係。今天當我們討論中國內地企業“走出去”的時候，我們高興地注意到，澳門特區政府和工商界的廣大朋友們已經作好了準備，努力打造商貿服務平臺，歡迎內地企業，特別是大部分還處於中小企業群體中的民營企業，通過澳門這個窗口和通道，加快“走出去”的步伐，尤其是與葡萄牙及葡語系國家和地區加強經濟合作，澳門更是提供了得天獨厚的條件。一家人就不說兩家話，讓我們把感謝的心情化為共同發展的動力，內地企業和澳門企業緊密攜起手來，為祖國內地和澳門特區的經濟繁榮，為中華民族的偉大復興，努力奮鬥，作出貢獻！

　　謝謝大家！

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